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解读我所认知的网络营销根源

2017-10-10
最近读了这本书《互联网销售宝典》,主要是讲销售的。读完本书有一个收获很大的东西,也属于我自己的感悟吧,这里分享给大家,就是书中讲到的免费和钓鱼策略。我认为这也是网络营销的根源。

获取客户线索,与客户建立联系,这是销售的第一步。通过网络营销可以比较低成本的获取销售线索,针对于网络高手来说也许是,或许你已经有一套成熟的网络销售体系或者套路,这是需要长期的行业经验积累的。
免费策略是市场营销中常用的策略,就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用,满足顾客需求,以此来获取客户。(虽然老套,却很管用,人都有喜欢占小便宜的心理)如果,有人免费赠送一个你正好需要的东西,你能不要么?

我是看的电子书,没买实体书。
关于免费的物料选择:(可以是虚拟物品)
1、电子书——可以自行制作,网络上有很多制作电子书的软件
2、方案——(如装修设计方案、效果图)
3、视频
4、软件
以上的这些免费物料的制作成本都是非常低的,在互联网上也很容易获取。如果你觉得送一些不是很值钱的实物也能为你创造更大的价格,当然这个也是可行的,大家可以根据各自的行业进行选择。
免费物料的选择标准:
1、是用户需要的或能为客户解决问题的。
2、准备的物料具有一定的稀缺性或不易获取。
3、塑造物料的价值。
免费策略的实施:
1、在企业自有网站上面实施。
2、在其他网站或平台实施免费策略。(包括论坛、贴吧、微博、微信、QQ群等)
设置引导的方式:
1、我们可以直接将联系方式(比如微信号、QQ号、QQ群、公众号、邮箱、电话等,具体根据自身的情况)直接放在准备好的内容里。
2、在传播的时候只写内容介绍,然后留下索取方式。
内容传播的方式:
1、自媒体
2、论坛、贴吧
3、视频网站
4、QQ群(直接发消息、上传群资料、附件的形式、群邮件)
如果你的执行力够强,那么经过一段时间后,你的QQ里已经有了一批精准的QQ群,将这些QQ群的QQ号码提取出来,(互联网上这类工具很多),可以把这些QQ号码生成QQ邮箱,(去网上找工具),如果你的目标客户群不是很多,可以考虑一对一加好友。
5、微信群
6、微博(如果粉丝不够多,可以考虑付费让一些大号发布)
7、朋友圈、QQ空间
8、交易平台(淘宝)
9、其他:新闻下面的评论、论坛的评论、B2B等

​最后的落地执行。
以上基本全是理论,俗话说:“站着说话不腰疼,说起容易做起难”,就算你知道上面的方法步骤,想要去执行落地,还是比较难的。尤其是公司只有你一个人负责网络营销,尤其是没有行业经验丰富的老手带你飞,执行起来就更难了。后面也会涉及到成交问题,你认为做了以上这些就能成交?答案是远远不能够的。
其实网络营销这个行业很乱,属于野蛮生长的行业。对于一个没有多年实践经验的网络营销人员,很多东西都是比较难出效果的。真正的高手很少,而每个网络营销新手都将经历这个痛苦的时期,除非你所在的企业已经有了一套比较成熟的网络营销体系,这样才会成长迅速。
作者:周彦充
原文地址:http://lusongsong.com/reed/9422.html
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