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我的医疗外推之路

2017-12-07
我从小就爱好新奇事物,早在初中时代就开始接触电脑,要知道,那时候方圆百里才有一个网吧,而且是只有局域网的网吧,但我还是会不辞辛苦,每个月都会想办法光顾几次。到了高中的时候,网吧渐渐地多了起来,我接触网络的时间也多了起来,经常和朋友逃课去网吧,晚上从四楼宿舍的窗户爬下去通宵。
不要以为我去网吧是为了玩游戏,我与其他同学最大的不同就是,别人玩游戏,我学习电脑知识,摸索建筑各种二级三级域名网站。早在12年前,我就在当时中国最大的博客平台139.com建立人生的第一个博客boke520.139.com.每天坚持写一些对生活的领悟,并一度成为139官方博客之星,那时候每天都有看不完的评论和信件,各种关怀和奖品更加坚定了我对互联网的爱好,后来139.com博客被中国移动收购了,博客也关闭了,各种博客门户和个人博客出现了。
大学毕业之后,我进了事业单位工作,但我心里对网站制作和各种网络技巧爱好已经到了疯狂的地步,经常通宵不睡觉地摸索,把自己所有的钱和工资都扔到网络中。当初走上网络营销这条路,是因为感觉自己的发展遭遇了瓶颈,自己就像一个无头苍蝇,找不到方向,尽管自己在网络方面什么都懂一点,却什么都不精,于是,我很想找一个平台去学习、去锻炼。
因为对网络的病狂,我在家人、朋友的不解中,辞掉了事业单位的工作,到处寻找网络公司去锻炼和学习,刚开始的时候试用期的月工资只有六七百元,还不包括吃住,那点可怜的工资根本不够用,常常需要用以前的积蓄来贴补,但艰苦的生活并没有让我放弃对梦想的追求,经过数月的学习、锻炼,使我的能力有了很大的提高,为后来的发展打下了良好的基础。

下面我来介绍一下医疗外推,之所以介绍它,是因为医疗外推竞争最大,难度相对他行业最艰难,我将医疗外推的历程写下来,就是想告诉大家,如果你能做好医疗外推,做好其他行业就不在话下了。
目前,医疗行业的竞争已经达到了白热化的状态,这不仅仅是因为竞争对手越来越多,有许多间接的因素也加剧了这个行业竞争的惨烈程度。众所周知,医疗的专业知识非常强,科普文章非常多,不是每个人都能写出原创的文章来,所以,编辑的工作难度有些大。
再有就是医疗行业的恶性竞争异常激烈,黑链站群刷词,各种黑帽优化手段层出不穷,百度干预日益频繁,百度SEOer的日子越来越不好过了。此外,外推平台的收费越来越多,免费的越来越少,不是发布没权限,就是发了不收录,或者收录了没排名,收录了被删除。
当时有公司说要招网站推广专家,我立马从另外一个网络科技公司辞职,结果却是做外推和便捷,并美其名曰“要从底层做起”,历经风风雨雨,我在外推的路上已经走了很长的一段距离。回顾这段路,我发现外推发展的过程是这样的:SEO一外链员一外链专员一发广告一收费平台越来越多,免费的越来越少。
SEO是研究搜索引擎、自然排名收录的。医疗网络初期,公司会请SEOr,做一些优化站。优化站做好之后,就要做外链了,于是,工作招了批新人去做外链员。一开始的时候,大多数平台都能带外链,比如最广为人知的天涯、新浪博客等,但后来就带不了链接了,怎么办?那就发广告呗,于是外推专员的工作就变成了纯释的发文字广告,不断地找新平台,挂外链,俗称“引蜘蛛”,为的是让自己发的信息能够被百度收录。
现在风向变了,免费的平台越来越少了,我曾经发过七八家医院,包括大城市海口、天津,二线城市有济宁、呼和浩特、保定,去年的时候,就算是济南和天津这种竞争对手非常多的地方,用免费平台也能发。如花瓣、人人逛街、56相册视频、119G网盘、感惠网、喜马拉雅FM、哇哇网、中金论坛。有些外推人员不懂得群发,手动发人人逛街、花瓣,一小时能发100,首页到80%多,觉得很爽。
可现在呢?当然,免费的平台肯定有,我曾经负责一家二线城市的医院,竞争对手不过两家,但是因为彼此互相拿新闻源砸钱,导致免费平台根本发不上去,除非是患者搜索很少,或几乎没人搜的词,比如:地域+白带异常有异味怎么办?这种词,免费的能上首页,因为几乎没人搜,或者说是没竞争的词。
有人说做外推容易,因为注册、复制、剪切、粘贴、发布,这几步谁都会做,有人说做外推不容易,因为要想把工作做好,做得有效果,绝不是以上几步就能达到预期效果的,所以,做外推的人一定要勤于思考,不能止步于一知半解,学到点东西就沾洁自喜,觉得自己很了不起了。

掌握医疗外推的基本知识
医疗外推常见的平台有分类信息、博客、论坛等,其实每种平台推广方法都大同小异,下面我以分类信息平台推广为例,为大家详细说一说分类信息推广的技巧。
1.选择合适的平台
首先来说一下分类信息平台的选择,网上的分类信息平台多如牛毛,如何在这些平台中选择适合自己的平台呢?这要与自己产品的特点与性质结合起来,看一看各个平台上同行的信息浏览量,对于那些浏览量不高的平台要毫不犹豫地放弃。
选择平台还要根据自己的精力来确定平台数量,确定好平台之后先测试一下,记录一下每天各个平台的信息发布情况,并观测搜索引擎的收录与排名情况,然后从中筛选出高质量的平台。
2.用标题吸引人,用原创内容留住人
发布信息时,标题的设置非常重要,设置标题时要充分考虑用户的搜索习惯,比如价格优惠售后”、“效果”等,当然,标题还要有创意,要吸引人,才能引导用户去点击,所以,有时候我们不妨适当地去学一学标题党。
设置好了标题,内容就是接下来要考虑的问题了,大家都明白“内容为王”的道理,标题好只是把客户吸引过来,至于能否留住客户,实现转化,就要看内容了。众所周知,网站的内容质量会影响网站的权重。其实分类信息平台亦如此,只有把你的内容质量做好了,才会受到百度的青睐,才会大大提高牌光率。所以,内容最好是原创的。再有就是用好的图片来吸引人的眼球,以达到传播的效果。
3.熟悉平台规则
每个平台都有自己的规则,在发帖前最好先弄清楚平台规则,比如有些高权重的分类平台规定了发链接的位置,乱发会被甩出,甚至受到处罚;有的分类信息平台对分类要求很严重,分类不对就会被删。
除此之外,就剩下坚持了,要保证良好的推广效果,一定要坚持每天发布信息。“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不见后天的太阳。”做外推亦如此,只有持之以恒的人才是笑到最后的人,三天打鱼两天晒网注定成功不了。
医疗外推的技巧
以上讲的方法都是一些基础知识,接下来我将讲一些医疗外推的技巧,与基础知识比起来,应该算是技巧性的内容了。
1.耳听八方,眼观六路
做外推不能只看着自己的一亩三分地,要多放眼看看四周,看看外推朋友们都在哪里发帖子,好好借鉴一下,来提高自己。
比如,你可以利用百度的高级搜索,搜索竞争较强的病种,就可以发现外推朋友们在哪里发帖子,这些平台往往都是不错的发帖地方,千万不要错过。
还有就是,很多外推人员在发完帖子后都会曝光一下,你到某个曝光平台去看看别人的帖子,就可以看到发帖的网址,然后实行拿来主义,为自己服务。
当然,你也可以换一个思路,从医院入手,针对某家医院,看看他们的医院广告都发在了哪里,你可以百度一下该医院的电话号码,一下子就找到了。
以上这些方法都是借用“他山之石”,作为一个优秀的外推人员,应该学会自己去找新的平台,而不是总跟着别人屁股后而捡食物吃,要主动走在前列,机会才更大。
2.与竞争对手决斗的方法
与竞争对手决斗的方法主要有两种:一种是删对手的帖子,一种是利用百度快照。先来说一说删对手帖子的方法,说实话,这种方法是有些不厚道的,但却是十分有效的打击对手的方法,在残酷的市场竞争中,偶尔为之,也情有可原。做外推人员都晓得一些删除对手帖子的方法,比如很多平台都有举报功能,你可以通过举报对手发广告贴,从而达到删除对手帖子的目的。
有时候我们会发现对手的帖子虽然已经被平台删掉了,但百度快照依然存在,仍占据着一个位置,怎么办?这时候你可以投诉百度快照,要求百度更新快照,这样就给自己留下了一个机会。
3.打关键字的擦边球
不要把工夫浪费在热门关键字上,要想使热门关键字排到前面,概率是很小的,但是我们可以打关键字的擦边球,一个推广医院或者病种,会有主副两种关键字,主要的关键字通常是比较热门的,但主要的关键字只有一两个,还有很多带一些擦边或者加上地域和关键字匹配的,如天津治疗白瘢风医院等,这些都是你发布的重点。
4.平台不宜单一
发帖子要广泛,速度要快,不要好几天只发一个平台,把所有的关键词都堆砌在一起,一旦哪一天百度发了脾气,帖子的排名就全没有了,所以,发帖要分散一些,这与投资是一个道理,不要把鸡蛋放在一个篮子里,否则,万一篮子掉在了地上,就满盘皆输了。
5.保持更新
经常更新才有最新的网站,应该保证在一个月之内把黄页登录注册一次,因为一个月足够增加很多新的网站,不用每天都去发帖子,一星期发两三次,每次发布几条,即可。还有一点值得注意,发布的时候可以选择站点栏目不重复,这样效果会更好。
6.善用相关行业
你发布的帖子不一定只在你所处的行业中,其实,很多行业之间都存在着密切的关系,比如医疗行业,会涉及医药、医疗器材等,但是,你要记住你的信息要尽量出现在潜在客户面前,这才是关键。
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